收购usdt（www.caibao.it）：打击保费规模难掩营销坏处 泰康人寿2个月6次被约谈

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头脑金融出品 | 蔡俊

今年2月，一则女儿卧底取证老人上当买保险的视频撒播网络，并被河南广播电视台播报。视频中，涉事保险公司正是泰康人寿。

作为寿险行业的第二梯队企业之一，泰康人寿一直在追赶新华人寿。2018年，泰康人寿收购拜博口腔，其医养大战略从养老社区跨越到特定医疗机构，希冀拓宽保险产物客户。

不外，拜博口腔没能成为泰康人寿赶超新华人寿的奇兵。2019年，新华人寿的保费收入仍然高于泰康人寿。而2020年11月至12月，因打击保费过程中泛起种种问题，泰康人寿先后6次被羁系层约谈。

不外，今年以来新华人寿多地分、支公司被立案成为被执行人，且至今未宣布2020年四季度偿付能力讲述。两家第二梯队的保险公司之争，仍留有悬念。

2个月6次被约谈

凭据视频资料，一位老人在业务员的推销下，自2004年起累计购置240多万元泰康人寿的保险。老人女儿发现事宜后，最先与业务员相同，指出由于老人不识字，条约里投保人签字处，是由业务员违规代签。

不外，业务员以为签字是经他们写好后，再由老人描上，但老人女儿称自己卧底一年左右，有多个证据解释母亲上当。

几天后，河南广播电视台又举行了追踪报道，泰康人寿当地公司已介入观察。相关卖力人称，经查后发现不是所有的署名都存在问题，现在问题署名已补签，并追究了涉事责任人。

该事宜，仅是泰康人寿营销端频仍被曝出问题的一个缩影。

泰康人寿在2020年四季度偿付能力讲述（以下简称“讲述”）中透露，2020年11月至12月间，各地银保监局共6次约谈泰康人寿属地公司，要求其举行自查和整改。集中反映的问题，有诱骗投保人、给予条约外利益等。其中，泰康人寿被指出“公司为生长队伍、打击保费规模，推出较为激进的营销方案，致使有些保险产物佣金加奖励跨越首期保费”。

保费规模，似乎成了泰康人寿的生长焦点。为了扩大规模，泰康人寿增添业务员数目，但谋划思绪仍是粗放式、人海战术的生长模式。羁系层在讲述中也强调这点，希望泰康人寿“合理制订生长规划，摒弃片面追求规模和业绩”。

讲述显示，泰康人寿2020年第四季度的保费业务收入235.58亿元，同比增进32%。停止2020年底，泰康人寿的保费规模超1880亿元。

在寿险行业，中国人寿、平安人寿、太平洋保险(601601)处于第一梯队。第二梯队中，根据2019年保费收入，中原人寿、太平人寿、新华人寿、泰康人寿依次排列。其中，泰康人寿与新华人寿的数据对照靠近，但新华人寿至今未宣布2020年四季度讲述。

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拜博口腔陷多起纠纷

今年2月16日，春节假期尚未竣事，泰康保险团体董事长陈东升就到海南泰康拜博口腔医院视察。作为泰康系的主要拼图，拜博口腔是其医养大战略的扩张支点。

所谓医养大战略，是指泰康系在全国范围内，通过投资医院、养老中央、特定医疗机构等，构建康健产业闭环内的保险与服务治理。2012年，泰康人寿就推出“幸福有约”设计，即面向高净值人群销售相关保险产物，购置者可享受泰康系的医疗资源。

泰康保险团体的官网上，泰康养老社区几乎在全国各地都有结构。初有成效后，泰康系把目光瞄向更专业的机构。

2018年泰康人寿出资20.62亿元，入股拜博口腔成为其大股东。此前，拜博口腔的大股东为柳传志的遐想控股。替换大股东后，该机构也更名为泰康拜博口腔医疗团体。次年，泰康系的互联网平台泰康在线，就推出一款齿科保险产物“泰心享・E齿康”，分为成人款和儿童款。

不外，拜博口腔被收购前已陷入谋划难题，其2017年净亏损金额达7.93亿元。泰康人寿收购后，虽然没有披露谋划业绩，但企查查纪录了被收购后，拜博口腔陷入多起诉讼案件。

企查查显示，2019年拜博口腔累计泛起4起被起诉的信息。查阅中国裁判文书网，2019年法院曾讯断一起拜博口腔的服务纠纷，起由于上海某客户起诉属地的门诊涉嫌敲诈消费者，经讯断，拜博口腔需向该消费者抵偿款子。

而医养大战略的初衷之一，也是依托医疗机构的客户资源，来拓宽保费规模。不外，《投资者网》在泰康人寿的微信小程序，询问在线客服是否另有齿科险在售，对方示意暂无产物。论总体规模，2018年，泰康人寿的保费收入1173.58亿元，小于同期的新华人寿。次年，两家保险公司的排名仍然没有转变。

举牌上市地产股

打击保费规模，是增添资金“弹药”；而举牌上市公司，是“弹药”输出的渠道之一。

2020年9月至12月，泰康人寿先后披露投资阳光城(000671,股吧)、金科智慧的通告。泰康人寿以21.3亿元对价，受让阳光城股东的股份；金科智慧的投资，泰康人寿则以IPO基石投资人的身份介入，账面余额达5.02亿元。

值得注意的是，阳光城和金科智慧都是地产板块的个股。举牌这两家后，泰康人寿权益类资产账面余额为1916.73亿元，占上季末总资产的比例为23.63%。

2020年7月，银保监会公布优化保险公司权益类资产设置的最新通知。每家保险公司依据自身偿付能力充足率，对应差别的投资红线。偿付能力充足率在250%至300%，保险公司权益类账面余额不得高于上季末总资产的35%。

停止2020年9月，泰康人寿、新华人寿的焦点偿付能力充足率分别为258.83%、283.66%。举牌金科智慧后，泰康人寿另有11.37%投资比例。对应2020年9月总资产8110.42亿元，泰康人寿仍有922.15亿元权益的增量投资规模。

不外，青睐地产股的泰康人寿，2020年投资收益或并不理想。2020年9月中旬起，泰康人寿以21亿元投资的地产公司股价最先震荡下行，一起从高于8元/股跌破7元/股。

对此，《投资者网》就未来是否还将举牌地产股等问题向泰康人寿求证，对方未予置评。

另一面，泰康人寿的追赶工具新华人寿虽没有举牌上市公司的大动作，但也频仍陷入各种事宜。通过中国执行信息公开网搜索，今年以来新华人寿的各地公司，先后被8次立案成为被执行人；同期的泰康人寿各地公司，被立案执行的纪录为2次。